营销活动设计与执行的4个小问题

此时此刻，当你打开这篇文章时，在中国的互联网上，正在进行很多场直播，有吃穿的直播、唱歌直播、网游直播等。今天，我来通过文字跟大家聊聊。文字虽然枯燥，但是文字需要认真思考，更有穿透力。

 今天我们一起探讨，在疫情背景下，3月份，我们如何不要浪费这一场危机。新冠病毒之下，整个中国经济大概会经历的三个时期：恐慌停摆期、疫后消化期与经济恢复期。目前，应该是停摆期末端，马上（甚至有些地方）已经进入疫后消化期。这一阶段，大家不约而同的想到，我要做一场活动！

我也不能免俗，也跟大家聊聊，我们应该如何设计一场有效的营销活动。

问：营销活动应该如何设计？

才老师：第一件事，我们要明确，这次做营销活动的目的是什么？一般来说，做营销有增加新客户、留住老客户、绑定消费额等几个目的。那么你是什么目的呢？当然，不用问你都想！哈哈哈，都想要，结果可能都没有了。

最好的策略是：引流卡+门店成交套餐，这样的话既考虑进店量，又考虑成交金额，就相对比较合理了。

一般来讲，设计营销活动，必须要考虑引流和成交两个问题；引流的问题关键在于成本的管控和赠品的吸引力，采购成本小，才送得起；而成交的套餐，也要降低门槛，最好在200元左右，方便成交。

每次设计活动，赠品的选择最伤脑筋，也是其中最关键的环节。既要考虑成本，又要考虑吸引力，所以，赠品的选择正确了，就成功了一半。

调动团队积极性是个技术活

问：平时做活动，一般都是我自己努力干，别人旁边看，应该怎么办？

才老师：活动设计好了，关键是在执行；调动员工的最好的办法就是分组，通过小组模式，由积极的员工带动所有的员工一起行动。

分组建议3人一组，小组长人选特别关键，需要选择有能力、有意愿、有活力的，这样才能带动所有人；小组之间要有PK规则，人是愿意竞争的，竞争的规则设计好了，才能最大程度的激发员工潜能。

微信营销是当下最好的选择

 

问：疫情期间不能出门，营销该怎么做？

才老师： 办法总归是有的，就看您如何去努力；目前抖音、快手等直播平台大行其道，其实，我们的选择非常多；但是我还是建议您，最好选择微信来主推，打造你自己的私域流量；为什么？因为客户都在微信上，虽然其他平台也都有，但是目前还是不能和微信媲美，所以，我们还是要把微信营销研究好，运用好，就足够了。首先要规范所有员工的微信，有强制性的要求，并且辅助一些具体的指导，还是有效果的。

一对一服务提高成交率

问：客户进店了，如何保证套餐卡的成家率？

才老师： 首先，你的套餐卡要设计好，看起来有足够的吸引力，其次，是员工的培训和分工要做好，比如接待流程、成交话术都需要反复训练，只有严格抓住细节，才有成交的保证。

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